东莞有个做电子配件的工厂，去年年底账上只剩十八万，发工资都成问题。老板愁得不行，到处借钱。结果我去他仓库转了一圈，发现货架上堆着大概值三百万的成品和半成品。三百万的货，十八万的现金，这笔账怎么算都不对劲。

他跟我说，这些货不是他故意积压的。每一批都是以前客户订的，有的是客户改了需求不要了，有的是预测做多了卖不掉，有的是等配件齐了再发的，结果一等就是半年。一开始觉得没事，想着迟早能卖出去。后来越堆越多，仓库快装不下了，钱也全压在货里了。

他算了一笔账：三百万的货，按成本算。其中大概四十多万是确定卖不掉的，报废也要花钱处理。剩下两百万里，有一半积压超过半年，资金成本每年至少百分之十，就是十万。还有仓储费、管理费、损耗，加起来一年至少多出二十万的隐性成本。

也就是说，这三百万的库存，每年至少吃掉他三十万的利润。而他那个厂一年的净利润，大概也就四五十万。相当于把一半的利润，全喂给了仓库里的货。

他后来做了一个狠决定：把那些积压超过一年的货，全部打折清仓。能卖出去多少是多少，哪怕亏本。结果清出来八十六万现金。这八十六万他没拿去投新货，而是先发了拖欠的工资，剩下的用来还了供应商的货款。仓库空了，公司活了。

他说了一句话让我印象很深：以前总觉得货在仓库里是资产，现在才知道，动不出去的货，就是负债。资产要能变成钱，变不成的，就是压着你的石头。

你现在就可以做一个动作：去你仓库走一圈，把那些超过半年没动过的货全部列出来，算一下成本。然后问自己一个问题：这批货，是能卖出去的资产，还是压着现金的负债？把答案写在纸上当面贴着。

库存不是资产，现金才是。货堆在仓库里不会说话，但会悄悄吃掉你的利润。让货动起来，比多接一个订单更重要。

记住这一句：动不出去的货，就是负债

"仓库里堆着几百万的货，账上却没钱发工资。"

转发理由：这条戳中了制造业资金链断裂的核心原因，转发给老板或财务。

📌 可抄作业

第一步：去仓库走一圈，把超过半年没动过的货全部列出来

第二步：算一下这批货的总成本，以及积压超过一年的报废风险金额

第三步：把积压货按清仓、折价、调拨、报废四档分类，制定处理计划

第四步：清出来的现金优先还供应商货款和发工资，不急着投新货

💬 想聊聊你的库存问题？在公众号对话框发送「库存管理」，获取诊断方法。

本文为纵横有道原创内容，未经授权禁止转载。纵横有道，中小企业利润增长官。