有个做食品原料供应的客户，去年三月收到供应商通知，核心原料涨价百分之三十。他第一时间愣住，因为他的客户合同都是年前签的，涨价意味着每单亏一万多。他去找供应商谈判，对方只说了一句：原料成本涨了，我们也没办法。

供应商管理，是中小企业最容易忽视的利润来源。很多老板觉得，供应商就是供货的，价格是市场定的，自己没话语权。但实际上，供应商关系管理好了，可以帮你降低成本、提高质量、缩短交期。管理不好，随时可能被卡脖子。

供应商管理的核心，不是压价，是建立稳定的合作关系。很多老板把供应商当成对手，一味压价，结果供应商要么偷工减料，要么找机会涨价。你压他一分，他就在质量上扣你一分，最后两败俱伤。真正聪明的老板，是把供应商当成合作伙伴，一起降低成本、一起提升效率。

我们帮那个客户做了一件事：同时开发三个同类供应商，把采购量分散到三家。每个供应商占百分之三十到百分之四十的份额，谁的价格合理、质量稳定，就多给谁。同时，他和每家供应商签订了年度框架协议，锁定价格浮动范围，超过一定幅度双方协商调整。

半年后，他的原料成本下降了百分之八。不是因为谈判能力强，而是因为有三个供应商竞争，谁都不敢随便涨价。而且，因为采购量分散，他的供应链更稳定，不会因为一家供应商出问题就停产。

你现在就可以做一个动作：列出你最重要的五类原料或配件，检查每一类有多少家供应商。如果只有一家，下个月就开始开发备选供应商，哪怕先试单，也要打破单一依赖。

供应商不是敌人，是伙伴。但伙伴太多不够，伙伴太少更危险。多元化的供应商关系，是你抵御涨价风险的第一道防线。

记住这一句：单一供应商是最大的供应链风险

"单一供应商是最大的供应链风险"

转发理由：这条戳中了大量中小企业被供应商卡脖子的困境，转发给同样被涨价困扰的老板。

可抄作业

第一步：列出最重要的五类原料或配件，统计每类的供应商数量

第二步：对只有一家供应商的品类，立即启动备选供应商开发

第三步：与每家供应商签订年度框架协议，锁定价格浮动范围

第四步：每季度评估供应商表现，优胜劣汰，保持竞争

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