无锡有个做机械加工的老板,每个月财务都会出一沓报表,销售报表、生产报表、库存报表、费用报表,厚厚的几十页。
苏州有个做汽配的厂,去年行业里突然开始价格战。好几个同行把报价往下调了百分之二十,客户开始拿着别人的报价单来压他。他第一反应是跟,反正大家都能活,少赚点也行。
广州有个做食品加工的老板,前年扩产能,一口气招了八个新人。招人的时候信心满满,觉得订单多,人手不够是最大瓶颈。
东莞有个做电子配件的工厂,去年年底账上只剩十八万,发工资都成问题。老板愁得不行,到处借钱。结果我去他仓库转了一圈,发现货架上堆着大概值三百万的成品和半成品。
义乌有个做小商品批发的老板,去年接了个挺大的订单,客户是一次性要五千件货。谈价格的时候,客户甩出一句:你们同行报价比你低百分之十五,你能不能匹配?
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