佛山南庄有家做卫生陶瓷的厂，老板老周接单从来不愁，但交期总是拖。去年他算了一笔账：全年一百二十多单，按时交付的只有七十八单，逾期率接近三成。客户投诉越来越多，有的客户甚至把订单转给了隔壁县的同行了。老周以为是机器产能不够，又买了一台压机，结果订单排不出来，新机器也是闲着。
他后来请我来帮他梳理排产流程，第一步不是看设备，是让他把过去半年所有逾期的订单全部拉出来，按产品类型、订单金额、逾期天数三个维度分类。统计结果让他意外：逾期最严重的不是大额订单，而是中等金额的小批量订单，金额在二十万到五十万之间、交期在十五天以内的单子，逾期率最高。为什么？因为这些单子夹在大利单和小利单中间，生产计划排不进去，又不好意思催，最后就拖了。
我们帮他做企业AI落地的时候，第一步是建立订单优先级规则：大金额订单优先排产，急单（交期少于十天的）单独排队不混入常规计划，小批量订单按周集中排产，一次做同一规格的产品减少换线时间。同时我们把排产决策权从车间主任一个人手里，移到了由销售、生产和仓储三方共同确认的周计划会上。
新规则跑了一个季度，老周的按时交付率从百分之六十八提升到了百分之九十一。他后来跟我说：我以前以为排产是生产的事，现在才知道，排产是销售提前三个月就要定的事，销售不提前说，生产永远被动。
你现在就可以做一个动作
你现在就可以做一个动作：把你过去一年所有逾期订单拉出来，按订单金额分组，看看哪个金额区间的逾期率最高。答案可能会推翻你一直以来的排产直觉。
落地步骤
1、第一步：拉过去一年逾期订单，按金额和逾期天数分组统计
2、第二步：建立订单优先级规则：大单优先、急单单排、小单周集中
3、第三步：设立周计划会，销售生产和仓储三方共同确认下周计划
4、第四步：每月回头看交付率，持续优化排产规则
本文小结
✓ 排产不是排机器，是排优先级。规则清楚了，车间主任不用拍脑袋，订单也不会偷偷拖。
「记住这一句：交期是设计出来的，不是赶出来的」
常见问题 FAQ
Q1、订单多了排不过来怎么办？
A：先做减法：把订单按金额和交期分成四档，只保最高两档优先排产，其他档要么加价接、要么推迟到下周。贪多求全的结果是所有订单都排不进。
Q2、小批量订单为什么最难排？
A：因为换线成本高。小批量订单单次利润薄，换线又要停机损失，车间主任倾向于把小单往后推，等大单做完再做。结果小单一直排不进去，最后拖成逾期。解决办法是把小单集中到固定时间段，比如每周二和周四下午专门做小单。
Q3、周计划会谁来主持才有效？
A：必须是工厂负责人或生产副总级别，销售主管、生产主管、仓储主管必须到场。如果主持人气场不够，销售会随意插单，计划就形同虚设。
Q4、AI排产系统有必要上吗？
A：订单类型超过三种、日均订单超过五单，建议上轻量排产系统。成本一两万一年，比人工排产少犯的错误划算。但如果优先级规则本身没建立，上系统也只是把混乱自动化了。
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