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有个做工程材料的客户,账上常年挂着两百万的现金,但他总说钱不够用。他告诉我,每个月要付的材料款、工人工资、房租水电加在一起,基本把现金消耗得差不多。
有个做五金配件的客户,公司规模不大,二十来个人。但他每天工作十四个小时,从早到晚没有停过。开会他主持,下单他跟进,售后他处理,连仓库的货他都要亲自点。员工呢?
有个做电商的客户,去年GMV做了两千万,比前年翻了一倍。他很高兴,觉得公司上了一个台阶。结果年底算账,净利润只比前年多了百分之八。
有个做企业服务的客户,做的是办公用品采购。他们的销售模式很传统——打陌生电话、发传单、跑展会,每年花大量经费拉新客。
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