有个做零售连锁的客户,每个门店每周都要交报表,财务每个月汇总成一堆表格。但当我问他:上个月哪个单品卖得最好?他说不知道,报表里应该有,但他没看过。
有个做企业服务的客户,去年接了五十个新单,今年发现只剩三十个还在合作。更扎心的是,走了的那二十个里面,有一半是做了三年的老客户。我问他:你知道他们为什么走吗?
有个做服装加工的客户,去年因为招工难,把员工工资涨了百分之三十。结果招来的人干了不到三个月就走,留下的那几个也还是混日子。
有个做建材供应的客户,账面显示公司资产两千万,其中应收账款五百万。看起来很赚钱,但去年夏天,他差点因为三万块的电费断供,不得不找民间借贷周转。
有个做五金配件的老板,去年年底我去他厂里,看到仓库里堆满了货。他说账上有两百万,但都是压在货里的,现金只有八万块。三月份要发工资,他愁得整夜睡不着。
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