有个做办公用品的客户,去年六月为了提高销量,把所有产品降价百分之二十。结果销量确实涨了,但利润反而降了百分之四十。他找到我的时候,很困惑:销量不是涨了吗?
有个做装修的公司,去年账面盈利八十万,老板很高兴。但今年二月发工资时,他查了银行账户,只剩下三万块。他愣住了:利润都去哪了?
有个做工程设备的客户,年底跟我算账,说今年利润两百万,很不容易。我问他:两百万利润里,有多少是主业贡献的?他说大概一半。我问另一半呢?
有个做食品原料供应的客户,去年三月收到供应商通知,核心原料涨价百分之三十。他第一时间愣住,因为他的客户合同都是年前签的,涨价意味着每单亏一万多。
有个做零售连锁的客户,每个门店每周都要交报表,财务每个月汇总成一堆表格。但当我问他:上个月哪个单品卖得最好?他说不知道,报表里应该有,但他没看过。
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